2024年(nián)01月20日，公司主辦“第36屆維哲論壇暨藥械中高(gāo)管交流會”，會議邀請知名專家“何巧”老師、“杜改琴”老師、“邢文慧”老師分别進行(xíng)了《新形勢下處方藥營銷模式轉型》、《非上市(shì)公司股權激勵》、《商(shāng)業模式如(rú)何确立》專題分享，為(wèi)醫健精英職業發展或創新創業獻計獻策。
本次會議得到了重慶希爾安藥業有(yǒu)限公司、北(běi)京市(shì)盈科(kē)（石家莊）律師事務所的(de)大力支持，并給予了會議室等贊助。出席本次會議的(de)嘉賓有(yǒu)上藥科(kē)園信海醫藥河北(běi)有(yǒu)限公司副總經理(lǐ)袁兵(bīng)先生、重慶希爾安藥業有(yǒu)限公司副總經理(lǐ)&處方藥營銷中心總經理(lǐ)何巧先生、重慶希爾安藥業有(yǒu)限公司處方藥事業一(yī)部大區總監孫允飛(fēi)先生、重慶希爾安藥業有(yǒu)限公司處方藥事業一(yī)部河北(běi)省區總監劉超先生、重慶希爾安藥業有(yǒu)限公司處方藥事業一(yī)部分公司經理(lǐ)楊明勇先生、重慶希爾安藥業有(yǒu)限公司處方藥事業一(yī)部河北(běi)省區總監杜鑫淼先生、北(běi)京市(shì)盈科(kē)（石家莊）律師事務所合夥人律師杜改琴女士、北(běi)京市(shì)盈科(kē)（石家莊）律師事務所合夥人律師王會娟女士、北(běi)京和(hé)泰東方健康科(kē)技有(yǒu)限公司總經理(lǐ)武雙平先生、北(běi)京萬特爾生物制藥有(yǒu)限公司北(běi)區大區總監趙宏宇先生、北(běi)京五和(hé)博澳藥業股份有(yǒu)限公司中區大區經理(lǐ)熊威先生、杭州中美華東制藥有(yǒu)限公司零售事業部河北(běi)省區經理(lǐ)呂俊傑先生、河北(běi)達維信息科(kē)技有(yǒu)限公司業務總監石燦女士、河北(běi)東鼎醫藥科(kē)技有(yǒu)限公司副總經理(lǐ)寇新忠先生、河北(běi)京慧衆益醫療器械貿易有(yǒu)限公司總經理(lǐ)栾紅(hóng)樹先生、河北(běi)雄安新區中醫藥發展促進會對外聯絡部副部長(cháng)朱振興先生、石家莊康盈商(shāng)貿有(yǒu)限公司總經理(lǐ)趙紅(hóng)霞女士、石家莊科(kē)迪藥業有(yǒu)限公司營銷總經理(lǐ)張磊先生、四川奧邦藥業有(yǒu)限公司華北(běi)大區經理(lǐ)王輝先生、中國(guó)中藥控股有(yǒu)限公司北(běi)區大區經理(lǐ)王岩先生、中科(kē)智聯（深圳）控股集團有(yǒu)限公司總經理(lǐ)盧國(guó)軍先生、安徽環球藥業股份有(yǒu)限公司産品推廣部副總監孫前鋒先生、河北(běi)維哲企業管理(lǐ)咨詢有(yǒu)限公司副總經理(lǐ)&招聘與培訓事業部（維哲獵頭&維哲學(xué)苑）總經理(lǐ)王利花女士、河北(běi)維哲企業管理(lǐ)咨詢有(yǒu)限公司财務總監郜志蘭女士等。
企業因為(wèi)什麼而存在有(yǒu)一(yī)個非常明确的(de)答案：企業為(wèi)顧客而存在。戰略要求必須聚焦于為(wèi)顧客創造價值這個點上，這也是企業成功關鍵中的(de)關鍵。企業***者應該專心緻志于為(wèi)顧客創造價值的(de)能力不斷成長(cháng)，根據顧客的(de)價值需求來發展策略，讓顧客價值成為(wèi)企業産品的(de)起點、企業服務附加價值的(de)起點、企業策略的(de)內(nèi)在标準、企業行(xíng)為(wèi)的(de)準則。
一(yī)個企業可(kě)以走多遠，取決于這個企業是否具有(yǒu)戰略的(de)思維和(hé)能力。戰略從本質上講，就是一(yī)種選擇，尤其是選擇不做(zuò)什麼。邁克爾.波特曾經明确的(de)表示戰略定位起源于三個明顯的(de)彼此間并不包含又常常相互銜接的(de)地(dì)方。首先，戰略定位可(kě)以确立在提供一(yī)個亞系列的(de)産品或服務上，波特稱為(wèi)多樣化戰略定位。第二，戰略定位就是為(wèi)特殊消費人群的(de)大部分需求或全部需求服務，波特稱為(wèi)需求戰略定位。第三，戰略定位就是分割以不同方式赢得的(de)顧客，盡管他們(men)的(de)需求與其他顧客的(de)需求相似，但進入經營活動的(de)布局卻不同，波特稱為(wèi)進入式戰略定位。
對于一(yī)個企業來說，擺在***位的(de)問題并不是如(rú)何競争及以與誰競争，應當是為(wèi)什麼顧客服務的(de)問題，為(wèi)自(zì)己的(de)顧客選擇做(zuò)什麼和(hé)不做(zuò)什麼的(de)問題。戰略本身就意味着做(zuò)出艱難的(de)抉擇，選擇那些有(yǒu)利于企業發展的(de)事情。戰略思維就是這樣一(yī)種思考方式，它需要确認什麼才是***重要的(de)，确認企業***後所選擇的(de)方向能夠回答***初确定的(de)目标，所以戰略思維是圍繞着實現顧客價值展開的(de)選擇。戰略思維不是解決企業當前的(de)問題，而是解決企業目标所帶來的(de)選擇問題。戰略并不是一(yī)個以盈利作為(wèi)選擇依據的(de)行(xíng)動，而是持續發展為(wèi)選擇依據的(de)行(xíng)動，盈利僅僅是戰略選擇所帶來的(de)結果，并不是依據。
基于戰略的(de)選擇，企業會構建獨特的(de)商(shāng)業模式。借助于商(shāng)業模式的(de)競争力，企業和(hé)同行(xíng)區隔開了，同時也具有(yǒu)了與顧客連接在一(yī)起的(de)條件；因此，商(shāng)業模式的(de)确立既是企業戰略具象化的(de)一(yī)個表現，也是顧客和(hé)市(shì)場認知企業的(de)載體。所以，借助于商(shāng)業模式，可(kě)以理(lǐ)解一(yī)個企業的(de)戰略發展，也依此可(kě)以了解該企業真正的(de)競争力來源。
商(shāng)業模式是一(yī)個組織建立客戶價值的(de)核心邏輯，任何一(yī)個商(shāng)業模式都是一(yī)個由客戶價值主張、企業資源和(hé)能力、盈利方式構成的(de)三維立體模式。“客戶價值主張”，指在一(yī)個既定價格上企業向其客戶或消費者提供服務或産品時所需要完成的(de)任務。“資源和(hé)生産過程”，即支持客戶價值主張和(hé)盈利方式的(de)具體經營模式。“盈利方式”，即企業用以為(wèi)股東實現經濟價值的(de)過程。
作為(wèi)商(shāng)業模式，組織要着重考慮以下要素：競争地(dì)位中所采取的(de)價值主張；選擇或者放棄的(de)細分市(shì)場；從實施的(de)活動或利用的(de)資源中獲得價值鍊和(hé)***終成本；收入模式和(hé)***終盈利潛力。
企業的(de)價值主張是企業連接顧客、區隔同行(xíng)的(de)關鍵要素。在商(shāng)業模式中強調關注細分市(shì)場，這實際上是企業深入顧客層面的(de)安排，企業不斷地(dì)深入細分領域才能夠了解顧客，才可(kě)以确定什麼是顧客真實的(de)需求。成本的(de)理(lǐ)解以及供應鍊管理(lǐ)的(de)理(lǐ)解是企業獲得顧客的(de)基礎。能夠合理(lǐ)有(yǒu)效地(dì)與資本結合是戰略的(de)要素之一(yī)，如(rú)何發揮資金的(de)效用，如(rú)何保持持續的(de)現金流，如(rú)何持續盈利是企業需要慎重考慮的(de)要素。
商(shāng)業模式的(de)六個基本要素的(de)組合就是戰略的(de)基本層面，所以任何一(yī)個企業都應該不斷地(dì)問自(zì)己，這六個要素是否在不斷地(dì)強化和(hé)深深地(dì)累積中。
與創新者同行(xíng)，讓認知和(hé)财富共同增長(cháng)！第36屆維哲論壇暨藥械中高(gāo)管交流會圓滿結束，第37屆維哲論壇暨藥械中高(gāo)管交流會拟定于2024年(nián)03月在河北(běi)省石家莊市(shì)舉行(xíng)，歡迎關注與參與！
